轻触开关的引入期和成长期较短

当前，我国电子信息产业正处于重要战略转型时期。一方面，去年我国迈入世界电子信息产业大国行列，国际产业转移也为我们提供了加快发展的新机遇。我国电子信息产业基本具备了由大变强的产业基础。另一方面，我国产业结构性矛盾尚未根本解决，技术创新体系不健全，企业经济效益不尽如人意，区域布 局有待调整，人才队伍建设尚需时日。从国内发展环境看，持续20多年的高速增长已难以为继，未来仍将保持10%左右的增速。去年以来，外商在多方面加大了对中国市场的拓展力度，对本土产品形成明显挤压。跨国公司(如日本精工公司)正通过“高端攫取利润，低端占领市场”的战略，加大在华扩张力度。

电力产品作为现代工业的基础，随着电子时代的到来，电力产品和产业发展的重要性越来越受到业内人士 的关注和评论。各方观点为行业提出了未来发展方向，电力行业进入微利时代已无人怀疑。随着消费电子时代的到来，整个产业链的成熟也面临着这样一个严峻的事实，即客户变得挑剔、喜新厌旧 、计较成本。另一方面，电子技术越来越复杂，研发成本越来越高。这些因素结合在一起，意味着电力行业需要在更短的时间内推出成本更低、技术更复杂的产品。电力行业供应商在把握消费者需求、产品定义和客户服务上花了更多的时间；为了加快产品开发，厂商购 买了更多成熟的电路许可证，也比过去更注重客户需求。越来越多的人倾向于购买“半成品”甚至“准成品”来快速完成自己的产品开发。 今天，电力行业有两大发展趋势：一是降低产品成本，提高产品创新力。

事实上，无情的价格压力和不断上升的研发成本，使得研发更难在更短的时间内推出成本更低、技术更复杂的产品。但降成本计划的不良后果之一是，不同厂商的产品共用一个平台或解决方案，大量产品千篇一律，无法实 现差异化。甚至有意见认为，这种方法是取代工厂利润的一种方式，是腐蚀工程师的麻醉剂。第二，客户要求更多的解决方案。这也意味着从“以产品为中心”的战略转向“以客户为中心”的战略，一个产品有很多客户，提供组件， 专注于技术的商业模式；后者意味着每个客户有很多产品，提供解决方案，专注于市场和应用。要完成这一转型，注重消费端的差异化，以产品为中心的意义在于可以降低客户成本，缩短开发周期，降低设计复杂度。中泰经纬公司正在从管理流程、人员观念、组织架构等多方面进行调整。我们认为：“要改变人们的观念是最困难的，尤其是从最初的售卖元器件的观念到提供一整套解决方案， 这是一个非常艰巨的挑战。” 我们也相信，对客户需求的了解会越透彻，特别是对于体量大的低端消费市场，客户需要一些完整的解决 方案，才能让这款产品更快的上市。这也是当前市场的一个热点：当然，我们提供的不仅仅是产品，还有技术支持，加强对市场多元化需求的 管理。可以肯定的是，为了应对技术和市场挑战，整套解决方案是电力行业发展的必然趋势，但如何摆脱这种窘 境，同时实现产品和服务的差异化，将是中国电力厂商面临的最大挑战之一。 电力行业现状：一般来说，整个产品生命周期由导入期、成长期、成熟期和衰退期组成。不同产品的生命周期曲线表现出不同的形式。

轻触开关产品生命周期中的引入期和成长期较短，原因在于：在相控供电时代，中国仍有强烈的计划经济痕迹。当时分销渠道集中，具有较强的市场驾驭能力，轻触开关电源产品可以通过原有的相控电源分销渠道快速进入 市场。没有必要重新建立分销渠道。优质客户代表可以很快接受轻触开关电源优于相控电源的观点。新兴经销商可以迅速预见相控电源将被轻触开关电源取代的趋势，并可从中获得丰厚利润，跻身市场先锋行列 。由于所有通信设备中轻触开关电源的技术含量较低，企业进入门槛较低，各种规模和性质的企业都可以快速进 入该行业，对市场的快速培育起到促进作用。轻触开关电源的进入正值我国通信网络建设高峰期，需求拉动是轻触开关电源市场井喷的主要原因。

轻触开关电源的成熟期相对较长，处于成熟期的市场具有鲜明的特点。市场竞争的内涵已经从产品的市场占有率转变为企业的生存能力。同质化产品之间的价格战是这一阶段的基本形式，价格战已经成为企业之间争夺未来生存权的一场“战争 ”。此时，包括新产品开发在内的经营活动改革只能改变市场份额在竞争企业之间的分配比例，新产品盈利周 期趋于缩短。成熟的市场应该是资源配置最优的市场，也就是微利的市场。轻触开关电源是1993年引入中国市场的。经过设备商的艰苦磨练，在1995年左右迅速进入成长期。由于行业利润高，市场需求迅速扩大，技术含量相对较低，吸引了各类所有制、领域、规模的企业挤入该 行业。出现了近3000家企业争夺市场的局面。经过近几年的优胜劣汰，到了去年。市场上主要竞争对手只剩下几百家规模企业，经过激烈的市场竞争，该行进入了微利时代。由于中国通信市场发展空间广阔，且没有新的替代品，中国电力市场将保持一定的稳定，衰退仍为时尚早 ，成熟期还会持续相当长一段时间。

现有供应商产品可分为三类：一是自主研发，不断投入研发经费和生产线升级改造，把握新产品升级节奏 。二是进口产品供应商对初期产品起点较高，但由于没有技术自主性，产品更新换代严重依赖外企，这会导 致两种结果，一方面研发费用减少、营销费用有条件增加或采取降价策略扩大市场份额，另一方面由于产 品升级步伐缓慢，成本无法持续下降。(二)进口产品供应商对初期产品起点较高，但由于没有技术自主性 ，产品更新换代严重依赖外企进行产品升级，会导致两种结果，一方面研发费用减少，有条件增加营销费 用或采取降价策略扩大市场份额；另一方面，由于产品升级步伐缓慢，成本无法持续下降。利润带来的压力会越来越大。三是市场跟随型产品供应商，由于自身在体制、人才、资金、技术等方面的限制，在激烈的市场竞争中逐 渐失去话语权，只能起到配角作用。而中小企业大多随波逐流，依靠市场惯性谋生，市场逐渐萎缩，其目标市场从原来的全国市场退回到重点 市场，逐渐成为填补市场的供应商，有的甚至被淘汰。随着疲软行情的延续，一些弱势企业不可避免地会因连续亏损而退出行业竞争。市场空间将被有远见的强势企业占据，那些不进取的企业只会错失良机。打破现状，走出困境。电源技术是电力变换、现代电子、自动控制等多学科交叉的技术。随着科学技术的发展，电力技术与现代控制理论、材料科学、电气工程、微电子技术等多个领域密切相关 。

上世纪八十年代，轻触开关电源开始在世界范围内实用化。 PWM高频调制技术、软轻触开关技术、功率因数校正(PFC)技术在治理网侧谐波电流、提高网侧功率因数等方面 的研究，以及柔性交流输电系统概念的提出，引起了学术界和企业界的广泛而强烈的兴趣。引导电力电子技术应用进入高效率、高性能、高功率因数、低污染的新阶段。近年来，国内各行业技术装备发生了巨大变化，技术装备自动化、数字化比例大幅提升，并与电力行业产 生正反馈效应。我国电力市场形成了许多新特点，不仅在技术上对厂商提出了更高的要求，在质量上也提出了更高的要求 。目前，国内业界还开展了跟踪国际前沿课题和基础创新研究。包括《电力电子系统积木式集成技术》、《单级三相PFC》、《独立电源多电平拓扑电路》、《并联超导 储能UPS》、《2700Farad双电荷层电容器》、《多电平软轻触开关技术》、《铁路供电系统电流谐波抑制与功 率因数提高》、《逆变器无线均流技术》、《电磁干扰传播特性》等。 “直流侧谐波抑制的PWM控制策略”等。上述成果和研究对提高国内电力电子学术水平、提升电力产品技术含量、赶超世界先进水平、提升国际竞 争力具有重要意义。据统计，全球有一定规模的正规轻触开关电源生产企业500多家，而国内电力行业经过十几年的发展，从事生 产经营各类电源的企业已超过3000家。布局形成了以北京、江苏、浙江、广东为中心的三大产业圈。

随着产业转移趋势的加快和产业分工的变化，北京产业圈的竞争力随着劳动力成本的增加和上下游资源支 撑能力的减弱而呈递减趋势。随着国内电力行业的新一轮洗牌重组和产业转移，浙江和广东将在国内电力行业中占据越来越大的比重和 影响力。与国际发达国家相比，我国电力工业在应用基础研究深度、产品质量、可靠性、开发投入、技术水平、先 进检测设备等方面的综合实力还存在较大差距。此外，受环境影响，轻触开关电源行业形势十分严峻。在资本市场监管日益规范的情况下，国内各大运营商都把重点放在了提高投资回报率、缩短投资回收期上 。过去，只关注投资圈地而不考虑成本的时代一去不复返了。供应商一方面要承受竞争对手的压力，另一方面又要满足运营商日益严格的供应要求。此外，市场饱和程度越来越高，很多企业已经不堪重负，逐渐淡出市场，有的通过整体销售退出行业，有 的准备转行。更多的企业在赚取足够的利润后，对市场竞争的残酷认识不够，没有持续的研发投入，没有生产技术的升 级改进，只能随波逐流。等待最终耗尽资源。

现实的严酷表明，行业资源整合是必然的，但市场经济的行为要由市场来调节，供应商要重新认识自己的 核心竞争力，进行适当的市场定位，通过细分市场找到合适的目标市场，以市场化的手段优化全行业的资 源配置。行业利润率持续下滑，部分企业逐渐亏损甚至退出市场，这是行业调整的必然结果。 事实上，电力行业的发展趋势是围绕提高效率、改善性能、小型化、消除电力污染、降低电磁干扰和电气 噪声进行不懈研究的轨迹。 21世纪的电源设备和系统对上述方面提出了更高的要求。这是21世纪电力电子行业或电源行业的发展趋势。电力行业未来的发展应提倡进一步提高电力转换效率，降低备用损耗；避免电力污染：尽可能减少网侧电 流谐波，使网侧功率因数接近1；提高电力设备和系统的电磁兼容性(EMC)；降低电气噪声；小型化；轻量 化：通过高频、元件小型化和先进技术实现；高性能。如具有非线性负载能力、无线均流、GHz以上CPU电源快速电流响应、直流侧谐波抑制、智能化等多种高性 能指标。薄、轻、超小功率模块和器件以及高效、节能、低污染的绿色电力产品将是21世纪的主流产品。

这一发展趋势值得国内电力行业认真研究。自2003年下半年以来，原材料价格的上涨使大多数已经处于微利阶段的电子信息产品雪上加霜。然而，这是一个全球性的问题。中国的电子信息企业应该采取积极的态度，研究减少损失的对策。当前要注意以下几个问题：一是原材料价格上涨对成本的影响程度；二是原材料价格上涨可能持续多久； 三是我国电子信息产业的增长方式对原材料价格的依赖程度；四是政府和金融机构对价格上涨提出了什么 样的政策；五是企业为此采取了哪些措施。(二)原材料价格上涨对成本的影响有多大；二是原材料价格上 涨可能持续多长时间；三是中国电子信息产业的增长方式对原材料价格的依赖程度有多大；四是政府和金 融机构对价格上涨提出了什么样的政策；五是企业为此采取了哪些措施。虽然价格传导机制滞后，但上游产品价格持续上涨，最终会导致下游产品价格上涨。如果国际国内市场上游产品价格居高不下，下游产品不会长期维持目前的价格水平；相反，根据过去的经 济发展规律，上游产品在国际国内市场的高价格不应该维持太长时间，下半年应该会回落，可能性更大。 进一步走集约发展之路。降低能源和原材料消耗，节约用水和电力，从一点一滴减少浪费，加起来，让产品的成本大大降低。目前，国内一些企业厉行节约的做法已经取得成效，值得学习和借鉴。加强内部管理改进和成本控制。一方面，继续推进机构改革，决策重心下移。

同时，在全集团范围内持续开展节本增效活动，实施精细化管理降成本。加强品牌建设。全面实施“精品工程”，努力做到“精品定义”、“精品研发”、“精品制造”、“精品营销”、“精品 服务”，从五个环节打造精品，带给消费者全新感受。通过增加品牌附加值，实现真正的价值经营。未来电力市场格局将是大宗市场被主流供应商瓜分，竞争激烈，劣势企业陆续出局，让出市场空间，重新 整合资源，最终形成稳定的寡头垄断市场。更换市场中的大量供应商按区域或重点领域获得生存空间。电力行业虽然已进入微利时代，但仍是朝阳行业，但也面临振荡。这种冲击也将是对整个秩序不佳的国内电力行业的一次洗礼。对净化行业不良竞争、调整电力行业布局新变化、优化资源配置起到很好的作用。同时，也将给国内电力行业带来巨大机遇，发展前景十分广阔。